MARKETING DE CONTENIDOS B2B PARA LA INDUSTRIA ALIMENTARIA

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Qué tiene de especial el contenido B2B en el sector alimentario

En un sector tan competitivo como el alimentario, generar autoridad, confianza y lealtad entre tu audiencia requiere una estrategia de contenidos bien investigada. Sin embargo, desarrollar contenidos B2B valiosos para los fabricantes de alimentos y bebidas exige conocimientos especializados y estar al día de las últimas tendencias alimentarias.Necesitas un socio que sepa profundizar en la literatura científica y sea capaz de transformar temas complejos en narrativas convincentes. Alguien que, además, tenga una mente creativa capaz de aportar ideas adaptadas a la voz de tu marca.No dejes tu creación de contenidos en manos de la improvisación. Asóciate con un experto que te consolide como autoridad en tu nicho. ¡Las probabilidades de negocio se multiplican cuando tu contenido alcanza su máximo potencial!

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Genera conexión y confianza con tus clientes potenciales

El contenido es una forma poderosa de interactuar con sus clientes potenciales y establecer conexiones. Si creas el contenido adecuado con el mensaje adecuado, se convierte en un verdadero activo del marketing.¿Sabes qué es lo que tiene de especial tu audiencia cuando vendes a otras empresas del sector alimentario?Las personas con las que intentas hacer negocios tienen ya un sólido conocimiento de tu producto (o al menos del problema que resuelve).Es por eso que este público no responde bien a los mensajes fáciles o la simplificación excesiva. Tienes que investigar mucho y profundizar en el mercado, el producto y su aplicación. Entonces, y sólo entonces, podrás elaborar un contenido que realmente destaque.Solo si puedes ofrecer información valiosa, generarás confianza y validarás tu experiencia. ¿Y adivinas qué? Harás que la venta avance.

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Potencia tus contenidos con un copywriting espectacular

Las descripciones estáticas de tus productos o la promoción de tu empresa no inspirarán a tu audiencia. Necesitas algo más.Estamos hablando de crear contenidos irresistibles. Contenidos que la gente no pueda evitar devorar. ¿Y adivinas qué? Un buen toque de copywriting es tu arma secreta para hacer que tu marketing de contenidos sea adictivo.Y sí, para eso tengo unos cuantos trucos psicológicos bajo la manga. ¡Porque en el entorno B2B, los compradores también son humanos con emociones!¿Quieres cocinar una estrategia ganadora de marketing alimentario? Combina el copywriting con el marketing de contenidos. Al fin y al cabo, se trata de persuadir a tus clientes potenciales para que den el salto y realicen la compra.

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4 razones de peso para externalizar tus contenidos B2B

Las grandes agencias de marketing tienen procedimientos de trabajo rígidos, costes operativos elevados y creadores de contenidos "polivalentes" que carecen de un dominio profundo de la industria. ¡No te conformes con esto!Contratando mis servicios disfrutarás de un trato personalizado y flexible, un precio competitivo y un enfoque de nicho especializado.

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Empieza aquí a alimentar tu marca con contenidos de calidad

Puedo ayudarte a crear contenidos web, white papers, e-books, presentaciones, contenido para LinkedIn y mucho más. Para que te hagas una idea, éstos son algunos temas que he cubierto:

¿Necesitas inspiración e ideas frescas para hacer crecer tu negocio? Crearé un plan de contenidos adaptados a tu marca.

• ¿Necesitas un white paper o un e-book?

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No busques más.
Tengo justo lo que necesitas

¿Aún no estás seguro? No te preocupes. Te daré una pequeña muestra a un precio reducido y podrás ser testigo de la magia por ti mismo. ¿A qué esperas?

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Hola. Soy Maria Molina

Tengo un secreto que contarte: mi trayectoria profesional es tan variada como la carta de un restaurante.Primero estudié Farmacia. Luego me especialicé en Bioquímica Clínica en un prestigioso hospital de Madrid durante 4 años. Pero tras este periodo, mi carrera dio un giro: aterricé de lleno en el mundo de la alimentación.Durante más de una década, ejercí de Sherlock Holmes para la Consejería de Sanidad de la Comunidad de Madrid. Inspeccioné cientos de empresas alimentarias para comprobar que cumplian con la normativa sanitaria. Desmenucé sus procesos y me adentré en los entresijos de la industria alimentaria.A medida que trabajaba y conocía empresas alimentarias de todo tipo, empecé a interesarme por el marketing de alimentos y las tendencias del sector y esto me llevó a investigar y formarme en estas materias.Pero 10 años son muchos años. Y entonces llegó la monotonía.Sentía que necesitaba nuevos retos y era consciente de que mis conocimientos me daban una ventaja única que podía diferenciarme del resto de profesionales del marketing alimentario. Así que, me decidí a emprender. ¿Y sabes qué? ¡Fue la mejor decisión profesional de mi vida!Ahora puedo aprovechar toda mi experiencia para ayudarte a crear contenidos B2B. Contenidos que transmitan confianza, construyan una presencia sólida para tu marca y te posicionen como líder en tu sector.¿Listo para servir un contenido tentador que atrape a tu audiencia?

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Índice de contenidos

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5 razones por las que tu marketing de contenidos B2B no funciona y cómo solucionarlo

🫵 ¿Frustrado porque tu contenido no está atrayendo los leads y ventas que esperabas❓🤔 Es posible que estés cometiendo alguno de estos 5 errores:

🚫 Error nº 1: Publicas el contenido erróneoEl contenido es el rey, pero solo si es relevante y valioso para tu audiencia. Utilizar contenido genérico y poco inspirador no te servirá de nada en el panorama competitivo actual.Consejo👉 Para cautivar realmente a tu audiencia, investiga sus necesidades, problemas y preguntas más frecuentes. Puedes hacerlo a través del análisis de hábitos compra, investigación de la competencia, comentarios en redes sociales, interacciones en persona, etc.🚫 Error nº 2: Tu contenido es difícil de leerLos grandes bloques de texto demasiado técnicos o complejos pueden resultar abrumadores para los lectores. Recuerda, tu objetivo es comunicarte con tus clientes, no confundirlos.Consejo 👉 Escribe con un lenguaje claro y conciso, divide el texto en secciones con subtítulos, utiliza párrafos cortos e incorpora listas y espacios para facilitar la lectura y el escaneo.🚫 Error nº 3: Te enfocas en vender en lugar de ser útil¿Cada frase de tu texto suena a frase publicitaria? Los clientes detectan rápido el contenido comercial y huyen de él.Consejo 👉 Enfócate en educar e informar a tu audiencia con contenido valioso y sin ánimo de venta directa. En lugar de hablar constantemente de tus productos o tu empresa, comparte contenidos que profundicen en una temática específica de interés, estudios de casos, guías, listas de verificación, webinars, etc.🚫 Error nº 4: Publicas contenidos que no son originales¿Tratas los mismos temas que tu competencia sin aportar nada nuevo? Tus lectores no son tontos y si tu contenido no aporta valor, será ignorado.Consejo 👉 ¡No seas un copión, sé original! Destaca sobre tu competencia llenando lagunas de información, revisando informes de tendencias y compartiendo noticias del sector. Asegúrese de citar tus fuentes para generar credibilidad y evitar el plagio.🚫 Error nº 5: No tienes una estrategia de contenidos consistentePublicar contenido de forma aleatoria y sin una dirección clara confunde a tu audiencia. Tus clientes potenciales no saben qué esperar de ti y pierden interés rápidamente.Consejo 👉 La consistencia es clave para construir confianza y credibilidad en tu audiencia. Desarrolla un plan de contenidos anual con los temas a tratar, formatos y frecuencias de publicación. Prioriza contenidos que no pierdan vigencia con el tiempo.

💪 No dejes que tu marketing de contenidos B2B se quede atrás❗ Pon en práctica los consejos citados y verás cómo crece tu presencia online, atraes nuevos clientes y consigues un mayor impacto en tu sector 🎯.

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Descubre el arma secreta para una estrategia de marketing B2B de alto impacto

¿Quieres mejorar la visibilidad de tu marca y aumentar el compromiso de tus clientes? No busques más. En la era digital actual, el contenido es el rey y los white papers o libros blancos son las joyas de la corona del marketing B2B.Según el informe "B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends: Insights for 2023", más de la mitad de los profesionales del marketing que utilizan regularmente white papers creen que éstos son eficaces para crear conciencia de marca y aumentar las ventas. ¡Un impacto realmente poderoso!Si todavía no has probado el alcance y potencial de estas piezas de contenido, aquí van tres razones poderosas por las que deberían ser una parte esencial de tu estrategia de marketing B2B:

✅ Posicionan a tu empresa como líder y experta en su sector.
✅ Ayudan a tus clientes potenciales a tomar decisiones informadas y entender cómo les beneficia tu producto.
✅ Demuestran tu compromiso de ayudar a tus clientes a resolver sus problemas.

¿Quieres saber qué hace que un white paper sea de calidad? Estas son las tres condiciones que te garantizarán un white paper a la altura de las expectativas:

📌 Proporcionar información valiosa respaldada por una investigación sólida.
📌 Estar basado en hechos y datos, no en opiniones.
📌 Ofrecer rigor sin perder claridad y atractivo en la exposición.

En la industria alimentaria, una característica importante de los white papers es que necesitan ser escritos por personas con conocimientos específicos en materias como seguridad alimentaria, tecnología de los alimentos, nutrición o legislación alimentaria.Los lectores confían que lo que se dice en estos documentos técnicos, elaborados por personal experto, es preciso y confiable. Por eso, su mensaje es mucho más persuasivo que el de otros formatos. ¡Pero eso no es todo!Los white papers también ofrecen un alto retorno de la inversión (ROI). Sirven como base para otros contenidos, como entradas de blog o publicaciones en las redes. Al reutilizar las ideas y la investigación de tu libro blanco, puedes crear una serie de contenidos valiosos que amplifican aún más el alcance de tu marca.En definitiva, si buscas una estrategia para posicionarte como líder y conectar con tus clientes, el white paper es una apuesta ganadora. ¡Cuenta conmigo para sacarle el máximo partido!

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No pierdas tiempo ni dinero: estas son las señales que te protegerán del contenido de mala calidad

🚨 ¿Está cansado de los creadores de contenidos que prometen la luna y luego no están a la altura? Es hora de descubrir las señales de advertencia que te ayudarán a identificar a los creadores de contenido poco confiables.🚩 Éstas son las banderas rojas a las que debes prestar atención:

❌ Falta de investigación de mercado: Huye de los creadores que no invierten tiempo en comprender a tu público objetivo. ¿Cómo pueden ofrecerte resultados si no conocen a quién te diriges y qué es relevante para ellos?❌ Estrategia improvisada: Si un creador de contenidos se lanza inmediatamente a escribir sin una planificación previa, es un claro indicio de que te esperan problemas.❌ Promesas de entrega poco realistas: Ten cuidado cuando alguien te garantice plazos de entrega rapidísimos. Los contenidos de alta calidad tardan en desarrollarse.❌ Tarifas sospechosamente bajas: Recuerda que un contenido de calidad requiere una inversión justa. Si los precios son inusualmente bajos, probablemente haya una razón detrás.

El desarrollo de contenidos que cautiven a tu audiencia no es un sprint, ¡es un maratón! Y eso es así porque necesitamos tiempo para:

✅ Profundizar en la investigación del consumidor y del sector.
✅ Elaborar estrategias y mensajes claros y convincentes.
✅ Escribir, editar y pulir hasta encontrar la mejor versión.
✅ Poner a prueba los contenidos antes de su lanzamiento.

El contenido es una de las armas más potentes para forjar la reputación. Si se hace bien, puede catapultar tu marca, impulsar las ventas y aumentar los ingresos. Por eso la inversión económica y en tiempo merecen la pena.¿Quieres saber cómo gestiono el tiempo en mis proyectos de contenido? Personalmente asigno un mínimo de cuatro semanas para piezas de contenido de la magnitud de white papers o e-books y distribuyo el tiempo del siguiente modo:

📆 1 semana para investigar el mercado y analizar la voz de tu marca.
📆 1 semana para planificar y definir estrategias.
📆 1-2 semanas para escribir el contenido que transmita tu mensaje de manera efectiva.
📆 1 semana para editar minuciosamente y comprobar cada detalle.

Está claro que se podrían recortar algunas etapas haciendo algunas concesiones, pero la calidad merece el tiempo necesario.Cuando inviertes en calidad, cosechas los frutos de un contenido capaz de distinguir a tu empresa y de impulsar su éxito. No te conformes con contenidos mediocres. Protege la reputación de tu marca trabajando con creadores de contenido B2B confiables y comprometidos. ¿Hablamos?

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¿Estás aprovechando todo el potencial de la IA en tu marketing de contenidos?

🤖 La inteligencia artificial (IA) está cambiado nuestra forma de hacer muchas cosas. Entre ellas, el marketing de contenidos y el copywriting.Es evidente que la IA es una herramienta muy poderosa, pero se necesitan habilidades humanas para completarla.Con la IA sucede lo mismo que con las calculadoras. Si usamos una calculadora y ponemos entradas incorrectas, el resultado también será incorrecto. Podemos usar la calculadora para hacer cálculos complicados, pero primero necesitamos entender el problema y aplicar nuestros conocimientos para introducir los datos.Lo mismo ocurre cuando utilizamos la IA para generar nuestros textos. Si no tenemos ideas innovadoras, habilidades creativas y conocimientos profundos con los que nutrir las entradas, la IA solo nos devolverá resultados mediocres.Ross Simmonds da en el clavo cuando dice: "Dale a un escritor mediocre una herramienta de IA y obtendrás una escritura mediocre. Dale a un buen escritor una herramienta de IA y obtendrás una buena escritura. Dale a un gran escritor una herramienta de IA y puede que encuentres una obra maestra (escrita en la mitad de tiempo)".

A la hora de crear tus textos, ten presente que cualquier estrategia de marketing de contenidos se debe construir sobre tres pilares fundamentales:

➡️ Tu propuesta de valor.
➡️ Tu posicionamiento de marca.
➡️ Narrativas centrales que impregnan todo tu contenido.

Para fijar estos pilares se necesita un profundo conocimiento de tu negocio, tu producto, tus clientes y el mercado, cosas a las que la IA no tiene acceso.Cuando estas bases estratégicas son sólidas, la IA se convierte en un poderoso aliado que te ayuda a elaborar contenidos diferenciados y de alto impacto.¿Quieres conocer tres trucos para dar el mejor contexto a tus entradas y generar contenidos relevantes con la IA? Aquí te los dejo:

1️⃣ Estudia muy bien el sector, las tendencias y los intereses de tu audiencia para poder generar contenido útil y atractivo con tus preguntas.Por ejemplo, si vas a escribir para un fabricante de alimentos, es posible que esté interesado en nuevas técnicas de procesamiento, ingredientes saludables o aspectos regulatorios.2️⃣ Formula preguntas claras y se lo más específico posible en tus indicaciones.Por ejemplo, en lugar de preguntar "¿Cuáles son las tendencias en la industria alimentaria?", puedes preguntar "¿Cuáles son las tendencias actuales en la industria alimentaria en el segmento de bebidas no alcohólicas?"3️⃣ Haz preguntas que fomenten respuestas elaboradas.Por ejemplo, en lugar de preguntar "¿Cuáles son los beneficios de la tecnología de envasado al vacío?", puedes preguntar "¿Cómo se ha desarrollado la tecnología de envasado al vacío en los últimos años y cuáles son sus beneficios en términos de calidad y seguridad alimentaria?"

Recuerda, la IA es solo una herramienta. No es una barita mágica capaz de transformar contenido mediocre en una obra maestra.Invierte tiempo en clarificar tu estrategia de marketing de contenidos antes de subirte al carro de la IA. De este modo lograrás destacar entre la multitud en lugar de mezclarte entre ella.

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El poder de los white papers y
e-books para dominar el marketing de contenido B2B

En el vertiginoso y competitivo mundo del marketing B2B, el éxito solo se alcanza con una estrategia sólida. Y aquí es donde entran en juego los white papers y e-books, dos formatos de contenido que pueden ayudarte a lograr tres objetivos clave:

1️⃣ Construir confianza y autoridad:Para atraer nuevos clientes, es primordial establecer confianza y autoridad. Los white papers y e-books te permiten mostrar tu conocimiento y tu experiencia. Al proporcionar información valiosa, te posicionas como una fuente confiable y un socio de referencia en la industria.2️⃣ Crear relaciones comerciales a largo plazo:Si bien atraer nuevos clientes es esencial, nutrir tu base de clientes recurrentes es igualmente importante. Los white papers y e-books son una excelente herramienta para cultivar las relaciones y fortalecer la lealtad de tus clientes.3️⃣ Reflejar tu promesa de valor:Los white papers y e-books te permiten destacar tus propuestas únicas, tu experiencia en la industria y tus historias de éxito. Al hacerlo, reflejas tu propuesta de valor como marca y te diferencias de la competencia, captando la atención de prospectos y clientes potenciales.

White papers y e-books son dos herramientas poderosas en tu arsenal de marketing B2B que pueden elevar tu marca y generar resultados tangibles. Pero, ¿conoces bien la diferencia entre ellos? Lo vemos a continuación:

📌 White Papers: una exhibición de maestría¿Quieres destacar como un experto en tu industria? Los white papers son la clave para mostrar tu experiencia en todo su esplendor. Estos documentos técnicos te permiten profundizar en temas específicos, ofreciendo un análisis exhaustivo, hallazgos de investigación y soluciones prácticas.📌 E-books: un centro de conocimiento integralEstas piezas de contenido tienen un enfoque más abierto que el de los white papers y proporcionan una visión holística de un tema más general. Si tu objetivo es cubrir un temática con diferentes subtemas y captar a una audiencia más amplia, los e-books son tu arma secreta.

🎯 Elije el formato correcto y genera impactoWhite papers y e-books han demostrado ser recursos muy valiosos para mostrar experiencia, generar confianza e impulsar el crecimiento empresarial en el entorno B2B. El truco está en elegir el formato adecuado que marcará la diferencia en cómo impacta tu contenido.¿Listo para darle un impulso a tu estrategia? ¡Trabajemos juntos para lograrlo!

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Testimonios

"María nos ayudó con la redacción de nuestra página web y desarrolló la estrategia de marketing en la fase de lanzamiento del proyecto. Estoy 100% satisfecha con el resultado".

Svetlana R.
Empresa de nutrición deportiva
Fundadora & CEO

"Recibimos un servicio muy completo con diferentes propuestas de temas que luego son debidamente desarrollados. El documento se entrega tanto en formato word como pdf y maquetado. Valoramos especialmente el estilo de redacción y el desarrollo del tema. Estamos muy satisfechos con el trabajo".

Maria D.
Industria agroalimentaria
Técnico de marketing

"María es una profesional muy atenta y comprometida con su trabajo. Ya he trabajado con ella en varias ocasiones y siempre es un placer".

Miguel U.
Empresa de snacks
Cofundador & CEO

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Mi trabajo es realmente personalizado. Pongo toda mi atención y energía en él para dar lo mejor, lo que significa que sólo puedo aceptar un número limitado de 2-3 proyectos a la vez.Para saber si encajamos bien trabajando juntos, rellena este formulario. ¡Sólo te llevará 2 minutos!

Responsable: Mº Jesús MoIina ManareI. Finalidad: Gestionar el envío de información que solicites y ofrecerte productos y servicios que puedan ser de tu interés a través de comunicaciones comerciales y/o publicidad. Legitimación: Consentimiento del interesado. Destinatarios: Tus datos serán almacenados y gestionados a través de Zoho Corporation Pvt. Ltd. Derechos: Acceso, rectificación y supresión de los datos, así como otros derechos, tal y como se explica en la información adicional. Información adicional: Ver apartado Política de Privacidad y Protección de Datos

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